创新驱动发展 市场引领产品
——访天津天威有限公司总经理刘昆昆博士
The Development of Innovative, Market Leading Products
——Interview with Mr. Liu Kunkun, General Manager of Tianjin VEGA Co., Ltd.
文/曹江漫 本刊编辑部
德国VEGA公司成立于1959年，是一家专门从事过程测量仪表的研发和生产的全球性跨国公司。
其产品包括物位测量仪表、压力测量仪表和限位检测仪表，以及用于接入过程控制系统的仪表和软件等。
1989年，VEGA公司与天津市自动化仪表厂合资建立了天津天威有限公司（以下简称“天威公司”），
其总部在天津，并在上海、广州、成都设有分公司。
天威公司全面负责VEGA公司产品在中国的销售和技术支持，全力推广物位测量技术领域的最新成果应用于各领域，
为用户提供咨询、培训和服务。多年来，天威公司已为冶金、矿产、建材、石化、能源、电力、化工、
水处理、食品、医药、造纸、造船、机械制造等领域提供了优质的产品和服务。
自2015年8月份，天威公司成为VEGA公司100%控股的全资子公司，开启在中国发展的新的战略格局。
新年伊始，本刊对话天威公司新任总经理刘昆昆博士，
以期了解天威公司目前在中国的发展情况以及未来的发展规划。
刘昆昆（先生）
现任天津天威有限公司总经理。2005年加入VEGA公司，曾担任德国VEGA公司国际销售部亚太地区销售经理，负责中国大陆、香港、台湾、东南亚、澳大利亚、新西兰、蒙古等国家和地区的业务，在经营管理和产品技术方面都有一定见解。
IWM记者：
您2005年加入VEGA公司，至今已有十余年的时间，在您心目中，VEGA是一家怎样的公司？您感受最深的企业文化是什么？
刘昆昆先生：
VEGA是德国一家典型的中等家族企业，成立近60年来，脚踏实地，专注于物位仪表的研发与制造，而没有盲目扩张，因此成就了今天的物位测量领域的专家地位，也是德国企业中众多“隐藏的冠军”之一。德国除了像大众、西门子等这些在全世界范围内知名度很高的大型企业外，还有许多像VEGA一样的中小型企业，长期专注于同一种产品，非常专业，这其实是德国制造在世界扬名的坚实后盾。更重要的是，VEGA公司着眼长远发展，从不采取短期行为。按照VEGA总经理的话来说，上市公司按月份按季度计算业绩，我们企业以一代人来计算业绩。
我感受最深的企业文化就是VEGA公司基于尊重、信任、透明的人性化管理。公司尽力为员工提供自由发展的空间，创造良好的工作气氛，让大家就像生活在一个大家庭里面一样。而这种关系也是相互的，员工因而愿意长期在VEGA工作，虽然公司成立不到60年，但有很多工作10年以上的老员工，VEGA公司总部每年都会为一批工作10年、25年、40年的员工举行庆祝活动。由于员工队伍相对稳定，工作开展有连续性，很多好的经验会传承下去，不会很快流失，有利于公司的长期发展。
VEGA着眼长远发展不仅体现在公司内部，同时对用户也是如此。我们的原则是为用户提供最适合的解决方案，如果一般的产品即可满足工况需求，就不会向用户推荐高端产品，对用户保持诚信，收获的则是用户对我们的信任以及长期的合作关系。
IWM记者：
天威公司成立于1989年，迄今为止已有27年时间，在此期间，天威公司经历了怎样的发展历程？为中国用户提供了哪些产品与服务？2016年，是否有仪表新品投入市场？
刘昆昆先生：
在几位前任总经理的正确领导与全体员工的辛勤努力下，天威公司经历了一个非常迅速的发展历程。公司的员工人数从最初的12人增长到了逾80人，公司的产品也从以电容技术为主发展成为雷达等现代技术的领潮者。同时，公司在股东结构上也经历了相当大的变化，从当初的三方合资到后来的两方合资，最后再到德国VEGA的独资。
在这27年里，我们为中国用户提供了大量先进的高技术产品，包括电容、超声波、非接触雷达、导波雷达物位计，音叉开关，以及带陶瓷膜片的压力变送器等等，为中国经济发展做出了贡献。我们引以为豪的是，我们不仅为用户提供了高品质的物位产品，也为用户提供了高水平的服务，比如安装调试、技术培训、软件升级等等，赢得了广大用户的信任和赞许。
同时，天威公司关注的领域一直与中国发展紧密相关。在20世纪八九十年代成立之初，集中在钢铁冶金、水泥、电力等行业，随着我们的产品线不断完善，其他产品陆续推向市场，我们也进入了更多的行业领域，例如造船、石化、制药、食品、水文监测、污水处理等行业。
作为站在物位技术前沿的企业，VEGA公司在研发新产品上始终保持着大量的投资。像往年一样，2016年我们又将有多种新产品投放市场，包括物位仪表、计算仪表、显示模块等等。特别值得一提的是我们即将上市的新型高频雷达，这款用于液位测量的雷达仪表可以说是雷达技术发展的又一个里程碑，它不仅发射角度小、信号强、灵敏度高，而且齐平安装、抗结露、抗粘附，从而为众多至今无法测量或者测量效果不好的应用带来了新的希望。
IWM记者：
目前，天威公司已成为VEGA全资子公司，VEGA公司做出此决策是出于哪几方面的战略考虑？
刘昆昆先生：
中国是世界上人口最多的国家，又是世界第二大经济体，我们对中国的发展充满信心。对VEGA来说，中国不论现在还是未来都将是我们最重要的市场之一，这是VEGA作此决策的最主要的战略考虑。
此外，虽然我们和以前的合资伙伴合作良好，但天威公司成为VEGA全资子公司以后，在投资扩建等一些重大决定方面就会更加迅速、更加灵活。
IWM记者：
现今，中国市场上国外品牌云集，本土品牌也在不断地创新与发展，面对这样的市场形势，天威公司会不会感到有压力？为应对激烈的市场竞争，天威公司通过哪些方式来保持并不断增强自己的竞争力？
刘昆昆先生：
跟多年前相比，今天中国物位市场上的竞争的确激烈，由于中国市场的重要性，很多国外企业都想分到一杯羹，同时本土企业近年来发展也很迅速，产品越来越成熟，我们当然感受到一定的压力，我想我们的同行们也不会例外。面对这样的市场形势，我们既要认真应对挑战，又要坚信我们本身的实力。首先，我们身后有德国母公司的大力支持，会不断获得功能更强、质量更好的新产品；其次，我们要不断扩展我们的销售网络，提高对销售人员的投入、培训，进一步提高他们的技术水平与工作热情；同时，我们会加强市场开发，扩大对产品的宣传工作；最后，我们在与用户合作时，坚持以帮助用户解决问题为原则，将一如既往地为广大用户提供最适合其应用的解决方案与最优秀的服务。
经过这么多年的发展，VEGA公司的产品已经证明其在全世界都具有通用性，当然也适用于中国市场。不过，根据中国的特点，在个别行业我们会根据他们的需求，开发出更适合中国本土的产品，在价格方面也会有所调整。
IWM记者：
市场上，物位及压力测量仪表竞争激烈，VEGA仪表产品的竞争优势体现在哪些方面？
刘昆昆先生：
自从1997年推出世界上第一台两线制雷达以来，VEGA一直引领着物位技术的新潮流。像近几年陆续上市的新一代导波雷达，新一代陶瓷膜片压力变送器，采用全新技术的高温音叉开关，特别是已经上市或即将上市的新型高频雷达，很多产品目前在世界上都是独一无二的。
如果稍微留心观察一下VEGA的物位仪表就会发现，除了探头部分以外，所有不同测量原理的仪表都拥有相同的外壳、相同的显示调整模块、相同的菜单参数结构，而且体积小、重量轻，这就是VEGA于2003年在物位行业率先引入的模块化设计，即plics系列，以“越简单越好”为宗旨。对于用户来说，在这种模块化结构下，选型简单、安装方便、操作容易、维护轻松，既节省人员培训，又可减少备件库存。
此外，VEGA严格的质量管理与训练有素的员工，保证了我们产品长期稳定的、高水平的制造质量。
IWM记者：
中国政府对于节能环保和工厂安全越来越重视，天威公司的产品是否能满足这一日益增长的需求？
刘昆昆先生：
长期以来，VEGA的产品一直为广大用户在节能环保、工厂安全上贡献着自己的一份力量。VEGA的产品拥有各行各业所需要的各种防爆、卫生、船用等许可证以及SIL功能性安全认证，故而可靠性高、故障少、耗能低。在中国，经常有用户向我们反映，VEGA公司20多年前的产品目前仍能正常使用，例如第一代雷达物位计。由于极低的故障率，产品的生命周期成本降低，也为用户节约了成本。因此，我们的用户在新建项目时，会再次选择VEGA的产品。
总之，我们的产品不仅能够满足对环保、安全日益增长的需求，而且在这种新的形势下更能体现出自身所具有的优势。
IWM记者：
当前中国经济下行压力比较大，您如何看待中国市场？未来几年，针对在中国的发展天威公司有怎样的规划？
刘昆昆先生：
当前中国经济下行的压力的确比较大，但也不用过于悲观。第一，这属于正常的经济规律，世界上从来没有一个经济体能够保持永久不变的高速增长势头，对于中国作为世界第二大经济体而言更是不易。第二，这与外部大环境有关，因为中国现在是世界上最大的贸易国，已经全面融入国际经济体系，不能不受世界上各种不利因素的影响。
然而，即使在目前这种情况下，市场对物位仪表的需求依然是巨大的，尤其是中国对节能环保和工厂安全的重视，使得这部分需求增大，何况中国政府正在酝酿新的改革措施，国际环境也有改善的苗头，所以我们对中国物位市场持谨慎的乐观态度。
基于这样的观点，未来几年天威在中国会有大动作的投资，以进一步提高天威在市场上的竞争力以及对于用户的服务力度。例如在中国投资建厂，以缩短交货期，提高服务响应时间，并满足中国对于“国产化”的要求，更加适应中国市场。
目前中国比较重视四川、新疆、内蒙古、青海等西南和西北地区的发展，上升势头强劲，我们也会进一步加强对这些地区用户的服务。
IWM记者：
面对“工业4.0”和《中国制造2025》，VEGA公司是否会采取相应措施？
刘昆昆先生：
工业4.0（Industrie 4.0）强调“智能工厂”“智能生产”和“智能物流”，实质是通过信息化与自动化技术的高度集成，实现产品制造的“个性化”及不同类型产品之间的“对话”，旨在保持德国制造业在全球的竞争优势。中国提出《中国制造2025》作为响应，也是为了强化工业基础能力。VEGA公司虽然是一家中型企业，但积极参与标准的制定，并观察市场发展新动向，把握市场前沿，所以不会错失这次机遇，一旦有相应的技术规范或标准出台，我们就会采取相应实施，由于我们的产品及生产线本身具备智能化，因此实施起来也会较为容易。IWM
