精度用心打造

Elaborate Controlling Accuracy

——记北京古大仪表有限公司发展之路

——Development History of Beijing Goda Instruments Co., Ltd.

 

企业概况

成立时间：2000年
员工人数：130余人
产品类别：超声波物位计产品系列、6.3GHz低频智能雷达物位计系列、26GHz高频智能雷达物位计系列、导波雷达物位计系列、微波开关系列、射频导纳开关等
应用领域：冶金、石油石化、水利、煤炭、水泥、电力、有色金属、市政建设、食品医药等
企业网址：www.godacn.com

北京古大仪表有限公司（以下简称“古大仪表”）是一家致力于研发、生产物位仪表的专业公司。从创立之初到今天的十余年间，古大仪表的规模由成立之初的几个人，发展到现有员工130余人；厂房由最初一间10几平米的办公室到现在4000多平米的大厂房；企业从一个无名小公司发展到现在年销售额达6000多万的物位仪表行业领军企业。十余年来，古大人始终秉承“以技术为先导、以产品质量为根本、以客户为上帝”的理念，脚踏实地，精心打造每一件产品。至今，其雷达物位计累计销售已突破3万台，2012年雷达物位计年销售超过7000台。在曾经由国外品牌垄断的中国雷达物位仪表市场中，古大扛起了民族品牌的大旗，为民族品牌争得一席之地。  
古大仪表研发生产基地位于北京市昌平区宏福创业园，销售总部位于北京朝阳区远洋国际中心D座。同时，在上海、西安、沈阳、武汉、重庆、广州等地均设有销售服务分支机构。古大仪表凭借良好的地理优势，以诚信为本，以提供高品质的物位产品及用户满意的服务为宗旨，着力打造具有自主研发能力，生产优质产品，提供完善服务的高科技企业。在中国自动化仪表行业中，一支具有专业技术研发及专业销售能力的团队已初步形成。

 

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时代机遇中创业梦的实现

    20世纪90代初，伴随着中国大陆改革开放的进一步推进，工业自动化仪器仪表呈现出旺盛的需求态势。一些科研人员敏锐地发现市场需求，自主创业，潜心钻研，开发出了一批适应市场需求并拥有自主知识产权的高技术附加值产品。北京古大仪表有限公司正是经历了这样的创业、发展历程。
    当时，国外物位产品刚刚进入中国，尽管产品价格奇高，国内企业难以承受，但国内物位仪表市场的格局基本还是以进口品牌为主。古大仪表主创人员在工作中，很早接触到了国外先进超声波物位仪表在实际测量中的应用，进而通过多年的学习和实践，对超声波仪表的工作过程，即从压电转换到声阻抗匹配，再到回波数据处理等的主要技术有了较深的理解，通过不断的技术积累和对市场需求的掌握，看到了物位测量的巨大市场潜力。2000年，一个不足10人，以技术研发生产为主的公司——北京瑞普阿司克自动化仪表有限公司诞生了，她便是今天北京古大仪表有限公司的前身。

 

 

成长中的三步战略

■ 自主研发，艰苦创业 
    古大仪表成立之初，在一个不足100平米的简陋办公室里，“顽强拼搏、艰苦创业”是主创人员的精神力量。主创人员研发目标以超声波物位计作为首选，同时瞄准更先进的雷达物位计产品。在4、5年的时间里，研发人员为做好模型样机设计，刻苦钻研相关理论原理及电子技术，并利用一切机会向高校、科研院所的专家、教授请教、咨询，最终成功研制出了样机。同时，面对用户反馈的各种仪表应用问题，通过不断地改进、完善产品，最终使之成为用户满意、厂商放心的产品，进而能够全面推向市场（首先，超声波物位计产品成功推向市场；其后，基于技术的累积，2线脉冲雷达物位计及导波雷达物位计也相继被成功推向国内物位仪表市场）。
■ 创立自主品牌，完善销售网络，快速壮大企业
    古大仪表成立之初以产品研发为主导，基本没有自身的产品销售网络，产品品牌主要以合作公司的需求为主，这不同程度地制约了其快速发展。随着更多新产品的成功研发，建立自主销售网络和品牌成为古大仪表生存和快速发展的迫切任务，这也是其技术人员创业过程中通常会遭遇到的发展瓶颈。2005年是古大仪表发展中的转折年：依靠销售超声波物位计系列产品，基本解决了生存问题。届时在国内，雷达物位计所代表的高端物位仪表市场完全被国外品牌占有，而从长远看，基于雷达的技术优势，决定了雷达物位计未来在大量工业自动化物位测量中的主流产品地位。此时，古大仪表研发的第一代低频雷达物位计产品已开始推向市场。
    作为国内首家成功研发雷达物位计的厂商，如何将自主品牌的先进产品打进由国外品牌一统天下的物位测量高端产品市场，并得到用户对国产先进仪表产品的认可，是古大仪表面临的机遇与挑战。多年来，国产工业仪表已被用户定义为“技术落后、质量差、性能不稳定”，怎样扩大销售，让客户认可并使用国产产品是摆在古大仪表技术人员面前的又一难题。随后，古大仪表注册了北京古大仪表有限公司自主品牌——“古大” 。与此同时，吸收了一批优秀的专业销售人员，组建了销售团队，建立了覆盖全国的销售网络。“古大”品牌的物位产品开始走向市场，逐渐为众多用户所认可，“古大”雷达物位计，成功跻身国内物位仪表高端市场，改变了中国雷达物位计市场以进口品牌为主的格局。
■ 深化企业管理，稳步发展
    随着古大仪表的快速发展，其员工人数不断增加，各种管理上的问题、产品生产过程中的质量问题等也都暴露出来。古大仪表管理层在着重新产品研发的同时，加强企业内部管理，完善各项规章制度，强化产品质量管理。2005年通过ISO9001质量管理体系认证，2011年雷达物位计产品成为国内首家通过CCS船级社认证的产品。规范的管理使产品的质量、性能、可靠性得到提升。新产品的研发形成以国际新技术为起点，以市场需求为导向，以质取胜的良性循环。几年来，古大产品得到用户的认可，初步树立在国内物位计市场的品牌地位。

 

 

十余年努力之成果

    古大仪表自创立以来，始终坚持“以自主研发为主导”的原则，产品在实际应用中不断完善和创新，共取得国家发明、应用专利证书13个，取得计量器具许可证、本安防爆认证、FCC认证、CE认证等相关证书50多个。
    从单一的超声波物位产品发展到现在，古大仪表已能够为用户提供包括超声波物位计产品系列、6.3GHz低频智能雷达物位计系列、26GHz高频智能雷达物位计系列、导波雷达物位计系列、微波开关系列、射频导纳开关等6大系列40多种物位仪表及相关产品。这些产品均具有自主知识产权。其中，2003年推出的GDSL55X本安2线制超声一体化物位计为国内首创，并于2007年推出国内第一台26GHz高频率脉冲雷达（GDRD5X、GDRD6X 26GHz高频雷达物位计具有国际先进水平）。特色产品如GDRD71刮刀式雷达为世界独家，广泛应用于结晶、露、冰等工况，能够获得用户满意的测量效果。近年推出的GDRD56水利专用雷达（配备MODBUS通讯接口）配合国家水文工程的建设，取得了良好的市场份额。即将推出的防护等级IP68的GDRD61雷达物位计也为国内首创。这些产品广泛应用于冶金、石油石化、水利、煤炭、水泥、电力、有色金属、市政建设、食品医药等行业。古大仪表可为用户提供从设计、制造、安装到调试等一系列服务。
    古大仪表坚持以满足用户需求，解决用户物位测量困难为己任，可根据实际工况，为用户特殊设计专用的安装或天线结构，给客户以极大的支持。正是坚持提供高品质产品及客户满意的服务，为古大仪表逐步打开了属于自己的应用市场。
    近年来，古大仪表始终坚持“质量第一、为用户负责”的原则，完善企业内部质量管理体系，深化企业监督管理，完善产品检测规范，以高技术、高质量的产品赢得客户、赢得市场。现今，古大产品已广泛应用于国有大型央企、国家重点工程项目。

 

成长之基——相信人的力量

    中国有句名言：要做事，先做人！拥有优秀的人才是企业成功的首要因素。
    从成立之初，古大仪表便致力于创建一个团结和谐的集体，倡导简单而真诚的人际关系。在古大，高素质的专业团队是人才理念的具体体现。持续培养专业化、富有创造力的人才队伍，是企业发展的一项重要使命。团结创新、积极进取的研发、设计团队是打造精品的基础；严谨认真的生产过程是打造精品的保证。古大仪表于2012年初推出内刊《今日古大》，进一步为员工提供学习、交流的平台，同时也为员工展示个人才华提供了良好的舞台。古大人以开发国内技术领先的仪表、推动民族工业发展为己任，为自己创造性的劳动而自豪。企业的成功是集体的力量，古大仪表的今天也是其全体员工共同努力的结果。

 

 

古大愿景

    今天，置身于竞争激烈的国内物位仪表市场，古大人还在不懈努力，期待能够以更多更好的产品回馈国内用户。放眼未来，古大人有信心将古大产品推向国际市场，让民族品牌在世界物位仪表市场争得一席之地！

 

 

■ 古大大事记

·2000年：北京瑞普阿司克自动化仪表有限公司成立； 
·2001年：推出一体化超声波物位仪表（蓝壳超声）和分体超声波；
·2004年：推出国内第一代6.3GHz脉冲雷达物位计及导波雷达物位计；
·2005年：北京古大仪表有限公司成立 ； 
·2005年：推出国内首台2线制本安超声波物位计；
·2005年：首次通过ISO9001质量体系认证；     
·2006年：推出第二代6.3GHz脉冲雷达物位计及导波雷达物位计；
·2006年：导波雷达物位计获中国自动化仪表协会“优秀产品奖”；
                   射频导纳物位开关获中国自动化仪表协会“科技成果奖”；
·2007年：被北京市科学技术委员会评为“高新技术企业”；
·2007年：推出国内第一台26GHz脉冲雷达物位计；
·2008年：26GHz脉冲雷达物位计系列化；
·2010年：被中关村科技园区管理委员会评为“中关村高新技术企业”；
·2011年：6.3GHz和26GHz脉冲雷达物位计成功通过CCS中国船级社型式认可；
·2012年：注册成立北京古大仪表有限公司上海分公司和北京古大仪表有限公司西安分公司；
                   完善北京销售中心、上海分公司、西安分公司、武汉办事处、沈阳办事处、重庆办事处、广州办事处销售网络。
·2012年：成立北京古大仪表有限公司市场部。IWM