本土化是大势所趋
Localization is the Trend of the Times
——访IMI中国区总裁、IMI 关键流体技术事业部大中华区总裁胡军先生
文/刘卫 曹江曼 《控制阀信息》编辑部
自2014年9月开始，IMI集团这个拥有150多年历史的工业行业跨国公司对整体品牌进行全方位的改变，以全新形象面对广大中国用户，旗下原IMI严酷工况事业部正式更名为IMI关键流体技术事业部。
IMI关键流体技术事业部主要为发电、石油天然气、石化、化工、钢铁、造纸和其他加工设施提供为用户度身订制的控制阀门。通过其专为工厂设备提供技术支持的客户服务网络，为客户降低了设备运行风险、减少了维护运行的成本，并将停工期减到最少，使客户的运营和能源效益达到最优的状态。其旗下品牌包括CCI（控制组件有限公司，严酷工况控制阀解决方案提供商），IMI Nuclear（核电行业控制阀产品及服务），Truflo 和Orton（全球领先的隔断阀提供商）， STI（设计和生产严酷工况用传动装置），以及Z&J 和Remosa（钢铁、玻璃、化工与石化行业应用阀门）。其中Remosa是2012年年底加入IMI关键流体技术事业部的。
IMI关键流体技术事业部在中国北京、上海、成都、台北均设有办事处，且拥有一支由中国国内技术人员组成的经验丰富的现场服务队伍，可以确保中国用户对安装、调试、维修、改造等服务以及备件采购的要求。2005年11月与上海电气集团所属上海电站辅机厂合资成立了上海希希埃动力控制设备有限公司，通过技术转让以本地化生产服务中国火电市场。2012年11月，与上海自动化仪表股份有限公司合资成立上海自仪希希埃阀门有限公司，通过技术转移实现核电控制阀的本地化生产。2012年9月在北京设立服务中心，通过服务中心为用户提供高效快捷的维修、装配服务和快速备件响应，同时在服务中心设立新技术展示与培训推广基地，促进客户应用技术、经验与技能的提高。2014年和2015年分别又在广州和西安新建了服务中心，很快，将在上海建立最大的服务中心，以便更好地覆盖各个区域的客户、提供更快捷的服务。时隔一年，借由IMI关键流体技术事业部参展VALVE WORLD Asia 2015的契机，让我们一同来了解其在产品方面的改变和进步。
胡军先生
IMI中国区总裁、IMI 关键流体技术事业部大中华区总裁胡军先生（左）与本刊编辑曹江漫合影
CVM记者：
能否谈下IMI关键流体技术事业部的全球战略和未来发展规划（包括收购、获得大的项目合同等方面，涵盖中国以外的市场）。
胡军先生：
就如同中国国民经济和社会发展五年计划纲要一样，IMI关键流体技术事业部从去年开始也制定了五年计划。这个五年计划主要围绕整个全球工业行业趋势，IMI关键流体技术事业部的竞争优势展开分析，为未来发展定一个大的方向。我们将能源市场，包括石油、天然气、电力行业等作为主要服务市场，未来将围绕我们的工程优势和能源市场能够有效积累，未来将有两个发展目标：1、发展自身力量，加大新产品发展力度，在市场中占有更多的市场份额，2、如何将并购做到更好，像去年我们收购了德国的BOPP & Reuther公司，这其实就是实现五年计划的重要一步。目前来讲，我们已经很好地将这家公司整合到IMI集团的体系下，未来将会考虑并购战略和规划，如何更好的并购和运营。
CVM记者：
请谈下对于中国市场的发展规划（制造工厂新建或扩建、合作等）。
胡军先生：
中国市场最主要的一个发展规划就是本土化。IMI集团刚刚批准了一个计划，将投资1亿元人民币在上海建立一家新工厂，这个新工厂不单单只是生产制造的工厂，还包括产品研发和更好地实现本土化的应用。我们的目标是更好地接近用户，我们所提供的服务是工程类的技术和产品，需要跟客户相通的语言，用时间去熟悉用户的工程应用工况，这样才能把我们的产品功用极大地发挥出来。在本土化生产和制造中，我们给用户提供的产品和服务看得见摸得着，更为贴心，同样体现了我们对整个市场服务的承诺。中国市场在未来必然是全世界最重要的一个市场，中国市场发展的原动力一直保持在那里，包括人口的城市化进程，收入水平的提高，这都是一个重要的进程，代表了中国对能源需求的不断要求和发展，如何去迎合这个需求，目前的困难只是暂时的，IMI有一百多年的历史，在过去的152年里我们经历了两次世界大战，经历了经济全球化，没有人可以预测未来，但我们可以通过过去的历史来看到未来大概是什么样的，所以这些暂时的困难只会让我们慢下心来更好地做研发和市场培育。
CVM记者：
在中国，IMI关键流体事业部承担哪些企业责任（环保工程，对中国工程师进行阀门培训，案例研究等方面）？
胡军先生：
对于我们来讲，环保方面大的贡献应该是我们的产品用在整个能源市场中所带来的能效提高，比如说能够帮助发电厂提高燃烧效率，提高生产力，降低排放，这对环境来说就是一个很好的帮助。另一方面，保证工厂安全有效的运行，我们的产品一般用于用户生产工况的关键设备，一旦因阀门问题发生故障，造成的经济损失、因气体泄露对环境的污染甚至对人员的伤害，都不是仅仅用金钱就能衡量的，所以在保证生产线的安全性方面，我们必须不遗余力，使其安全性大大提高，这些都是IMI关键流体事业部对整个流程工业行业所做的一些贡献。最后，我们所提供的产品设备寿命一般比较长，需要用户检修维护的周期间隔比较长，既为用户节省了工作量和工作时间，又因长周期的使用寿命，减少因设备检维修或者维护带来的停车关机，提高了工厂的运行生产效率。
中国火电为了提高燃烧效率有几种做法，一种方法是提高燃烧温度，比如说发电厂的二次再热技术，就是为了提高燃烧效率。IMI集团旗下CCI品牌已经提供了这样的解决方案，像中国第一套采用二次再热技术的火电机组，华能安源电厂采用的技术就是由IMI集团提供的，目前已经完成了168小时的运营。此前，华能的研究院做了许多个研发方案，它里面用到的阀门均由IMI集团提供。在技术的改进上，我们与国外工厂精诚合作，希望把在国外积累下来的优秀经验通过国内的团队交到用户的工况应用中，能够让用户享受到技术改进带来的裨益。
中国改革开放三十年以后，随着市场的开放，用户越来越清楚自己需要怎样的产品和服务，中国在整个市场中的话语权越来越高，技术也越来越成熟，比如说中国的发电、煤化工技术等，在全世界已经非常领先。在这样一个前提背景下，我们必须去虚心地听取用户的要求，然后把我们的工程优势和用户要求结合起来，把用户要求融进我们的生产研发过程中，为用户提供最合适的产品。无论是建立本地化的工厂，还是在中国建立研发基地，都是为了更好地贴近用户，用自身的技术优势，最大限度地满足用户要求，真诚听取用户的反馈，作为传统的外资企业在中国想要获得长足发展，这方面是必不可少的。
CVM记者：
中国制造正在迈出“由大变强”第一步，提出了《中国制造2025》，那么IMI对助力实现“中国制造2025”的目标将会采取哪些措施？
胡军先生：
中国制造经历了联合设计、技术引进、等众多波折，市场的快速增长带来的技术消化和自主创新是大势所趋，对于外资品牌，IMI在中国加快本土化步伐其实就是为了很好的迎合“中国制造2025”，我们在中国提供产品和服务的初始目标可能只是在中国为中国用户服务，而长远的目标就是希望能够提高中国制造的整体水平，比如说中国的一些总包公司有机会到国外去做一些新建项目，而这些项目中可能一些关键制造设备还在依赖国外品牌，而我们的工厂实现本土制造就将为中国阀门制造业提高本土化制造水准贡献一份力量，更好地把中国制造带到国外去，而“中国制造2025”的目标就是走向世界，我坚信我们可以在这方面起到一个很好的榜样作用。
IMI关键流体技术事业部拥有四个服务中心，分别在上海、北京、广州和西安，未来还将在乌鲁木齐建立服务中心，我们的目标就是以我们的服务中心为中心，以500公里为半径给客户提供一个无缝连接的服务，随时随地给客户提供帮助。
这些服务中心其中的一个目标是为一些用户进行技术培训。打一个比喻，比如说你买了件好东西，需要了解正确的使用和维护方法，如果不了解可能达不到使用效果。我们就是希望花时间让用户能够去了解如何更好地去运营和维护设备等，这也是我们对用户的企业责任。当然，这是一个相辅相成的机会，通过用户对产品的了解，能够把我们的产品功效发挥到极致，某种意义上对供应商和用户都是一种帮助和共赢。甚至，有些用户还愿意到参加我们进行的付费培训，用户希望通过学习相关经验，增加专业方面的知识，而我们也希望能把我们的经验去分享给更多的用户。这个培训工作我们将持之以恒坚持进行。
CVM记者：
中国制造正在迈出“由大变强”第一步，提出了《中国制造2025》，那么IMIIMI严酷工况事业部正式更名为IMI关键流体技术事业部，这对企业的发展有什么重要的意义？
胡军先生：
更名主要体现在省略了“service”，主要是因为“严酷工况”这个词在电力行业比较熟悉，而在石油天然气行业并不为人所熟悉，IMI关键流体技术事业部的90%的业务在能源行业，而不仅仅是电力行业，还包括石油天然气行业，所以更名为关键流体技术事业部更为贴切。对于整个企业发展的重要性来讲，原来集团、事业部与产品品牌标识相对各自疏离，从整个品牌的认知度和整体性方面上讲有一些欠缺，在品牌标识统一后，品牌之间有机结合，资源的共享，为客户提供最便利的服务，把IMI集团的总体形象和这些资源关系有效地结合在一起，集团与子品牌的关系一目了然，更具有识别性，也更利于公司品牌推广和辨识度。
