从高开始 从小做起——无锡SCORE起步之路

《控制阀信息》 2017-10-25 15:41 105游览


企业概况:

成立时间:2011年12月 

员工人数:60人

产品类别:顶部导向型单座调节阀/角阀、小流量单座调节阀、套筒导向型调节阀/角阀、多孔式套筒导向型调节阀 /角阀、迷宫式套筒导向型调节阀/角阀、多段式阀芯套筒导向调节阀/角阀、三通分流/合流调节阀、凸轮挠曲阀、软密封球阀、金属球阀、平行闸阀、双偏芯蝶阀、三偏芯蝶阀、低负载型蝶阀、多弹簧气动薄膜式执行机构、气动活塞式双作用执行机构、气动活塞式(齿轮、齿条式)执行机构。

应用领域:石油、石化、化工、天然气、钢铁冶金、煤化工、电站等行业。

网    址:www.scorefluid.com



1990~2010的二十年,是中国经济高速增长期,给了制造业很多机遇,很多工厂很容易“捞”到了第一桶金,从而获得企业发展的源泉,川仪调节阀、无锡智能等都是在这个时期销售收入冲上了2亿元,工厂软硬件得到充分改善,并获得了一定的品牌知名度。2010年之后,中国经济从高速增长期迈入稳定增长期,基建项目大量减少,竞争更加充分,新开企业很难捞到第一桶金而迅速发展,成立于2011年12月29日的无锡斯考尔自动控制设备有限公司(以下简称“无锡SCORE”)从一降生就面临“先天不足”的市场环境。

面对这样的生存环境,无锡SCORE董事会深刻了解到这已经不是一个挣快钱的时代,产品做好了不一定能生存下去,做不好肯定消亡,从而无锡SCORE制定了长远的发展规划,这个规划不是以挣钱为第一目的,而是准备用20年的时间,艰苦奋斗,不求“大而全”,但做“精而专”,创立一个世界品牌。

目前在中国市场,控制阀仍是国外一流品牌“横行”,来自美国的Fisher、Masoneilan,德国的Samson、日本的Azbil等的知名跨国控制阀经过了上百年的发展,品牌的美誉度就是其竞争的最大资本,即使一些国产品牌取得了长足的进步,但在技术、质量、可靠性方面差距依然明显,品牌很难国际化,很难成规模地走向国际市场。今年中石化框架采购招标,国产调节阀的价格基本是国外品牌本土化生产的价格的一半,同样都在中国制造,刨去国外品牌成本比国产品牌会高10%,国外品牌本身的价值超过了40%。

无锡SCORE为了品牌之梦,2012年伊始,就义无反顾地砥砺前行。


团队建立到完善Richter overview

一个远大的目标需要一个完善、完整、高效的组织结构来实施,无锡SCORE首先广纳人才,组成了完整的组织架构,决策层(董事长、总经理、董事会)、管理层(部门经理)、执行层(科长、主任)每个岗位基本都有专人任职,很少兼职,兼职的最大益处是降低了管理成本,最大弊端就是身兼数职,个人的兴趣爱好往往会使人顾此失彼。公司目前60位员工中有19名大学本科生、6名大专、6名中专,操作工人80%为机电技校毕业。




精选生产设备 Richter overview

人员到位了,无锡SCORE选择了高性价比的设备,韩国Doosan的数控卧车和卧式加工中心、台湾Honer的数控立车、德国EF的闸阀研磨机、德国Spectro的可移动式光谱仪,上海增欣的阀门综合试验、检验台,这些组成了国内一流的控制阀加工、检验、试验装备。

 



产品研发是灵魂 Richter overview

一个产品实现主要包括三个过程,一是设计基准、设计理念转化为图纸,二是图纸转化为产品、三是产品转化为商品。国内中小型企业70%的精力都放到了产品转化为商品,也就是放到了销售上,往往忽视了设计开发的累积和产品制造过程的优化。

无锡SCORE在具备了人和物的基础上,2012~2013年重点做了Globe调节阀的研发和试制。国外知名品牌的Globe调节阀大部分都是80年代初开发的,那时Globe的数学模型已经建立并基本成熟,但流体力学尚处于概念阶段,无法用计算机模拟,计算机和CAD刚开始,3D尚未出现,因此,国外知名品牌的Globe调节阀在其数学模型基础上设计的产品基本科学但绝不完善。无锡SCORE通过吸取国外多家知名品牌的各项技术,建立了自己的单座阀、套筒阀、三通阀、迷宫阀、多段式阀芯型调节阀的阀体型腔、阀内件流通能力设计的数学模型,运用CAD、3D、CFD技术,采用流通截面等平均流量的设计理念,最大化设计调节阀的流通能力,最新开发设计了各类Globe调节阀。

2013年无锡SCORE在合肥通用所为TSG A2做型式试验、2016年在上海自动化仪表研究所为了TSG A1增项做型式试验,几台单座阀、套筒阀在从未做过流量试验的基础上,靠着准确的数学模型设计的样机,流量试验一次合格,标定的额定CV值与实测CV之间的误差均在5%之内,目前无锡SCORE是国内少数建立起Globe调节阀的Cv设计数学模型的厂家之一。

无锡SCORE的凸轮挠曲阀通过技术交换,获得了国内某厂引进国外知名品牌的技术,并设计了薄膜式角行程执行机构替代老旧的滚动膜片气缸,适应更广泛的智能定位器的安装。

2014年开始,无锡SCORE开发重点放到了三偏芯蝶阀、金属球阀和双闸板平行闸阀上。相比Globe调节阀,三偏芯蝶阀、金属球阀的难点不在设计而在加工制造和装配上,需要高精度的专机加工,减少装配的调整,实现量产化,国内至今尚无在各个行业都能叫得响的国产品牌。2015年无锡SCORE已经完成了三偏芯蝶阀、金属球阀的标准化设计,正在逐步推向市场,希望通过不断改进结构、加工工艺和设备,提升产品质量和装配效率,完善产品线。双闸板平行闸阀的设计相对简单,无锡SCORE针对低压小口径设计了无弹簧平行闸阀,针对高压大口径设计了带弹簧平行闸阀。



质量精益求精 Richter overview

产品实现的第二个阶段就是将图纸转化为产品。无锡SCORE重点做了两项工作,一是模具精度和铸件的质量控制,二是全球采购,提升易损件的质量。

无锡SCORE所有产品都是先做阀体内腔3D造型设计,然后CFD分析流道,修正3D内腔,最后出CAD图纸,成型的3D内腔图纸和CAD图纸交由模具厂家根据设计壁厚、铸造工艺做3D外模图和铸造工艺图,模具厂家完成的3D外模图纸经SCORE检查各处壁厚、工艺后开模具,木模和金属模具一样由加工中心加工完成,模具和图纸之间的误差最小化。SCORE选择了无锡附近水平最高的砂铸和精铸厂,经验收合格的模具开始试制铸造,首检产品除了铸造自己做剖切检查,SCORE自己对精铸件也做剖切检查,特别是检查铸件热积处有无缩松等缺陷从而验证铸造工艺。

国外大公司为了降低成本,从发展中国家大量采购铸件、锻件甚至金属零件,而一些关键易损件仍在发达国家制造。无锡SCORE反其道而行之,同样采用全球采购的理念,铸件、锻件、金属零件在国内制造,易损件中膜片采购自美国EMERSON旗下的RPP,填料中聚四氟乙烯V型填料由上海Saint-Gobain制造,柔性石墨填料选用上海Garlock最经典的EVSP9000,编织型填料采购日本Pillar产品,垫圈选用苏州Flexitallic,常温密封环由上海Saint-Gobain提供,高温密封环加拿大Garlock生产,三偏芯用多层式密封环采用英国GEE公司的,即使油漆,也选择了苏州AkzoNobel的International品牌,AkzoNobel和Jotun并称世界两大防腐油漆品牌。

细节决定质量,为了提高油漆质量,无锡SCORE在涂装前采用了50℃热水的清洗机清洗,为了提高油漆的附着力,2017年6月,无锡SCORE新增了喷砂房用于涂装前处理。



五年从“零”到“一”的迈步 Richter overview

这样高质量地实现产品,在低价中标的市场形势下,无锡SCORE很难获得很高的经济效益,所以无锡SCORE立下的目标就是潜心做品牌二十年,品牌一旦起来了,效益自然就来了。

2012~2015年五年时间,无锡SCORE比较完美地实现了产品,并逐步推向市场,入网了中石化、中海油、神华宁煤等骨干企业,从超低温到高温高压、高压差,从炼化装置到电站、煤化工,都有SCORE的业绩,五年走过了其他工厂二十年的产品道路,60名员工2017年搬入新工厂的无锡SCORE,有望销售收入达到5,000万元,人均销售收入进入国内前列,为中国过程自动化提供高端控制阀国产化的方案,同时也为自己的品牌之路迈出坚实的第一步。


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