没有什么比成长中的企业更令人振奋。著名的阀门制造商德国盖米集团从进入中国到开拓市场、扩展业务、本土生产、壮大团队，直至形成完整的盖米中国的市场构架，这个过程只用了短短5年时间，而奠定这一重要基础的就是德国盖米集团的中国区总经理萧震先生和他的团队。1998年初，德国盖米公司在中国开设了第一家办事机构，即德国盖米公司上海代表处。1999年，萧震先生被德国盖米集团从德国派回上海领导上海代表处并开拓中国市场。几年来，盖米公司相继在北京、广州、成都等地建立了办事机构，并于2000年底在上海莘庄工业区建立了集团在亚洲唯一的生产基地棗盖米阀门（上海）有限公司。在这期间，盖米集团在中国的销售额达到最初的30倍。作为盖米产品中国市场拓展的核心人物，萧总说：“随着公司在中国市场业务的高速发展，盖米中国的员工团队包括我自己也在这个过程中得到了锻炼和迅速的成长，盖米中国正在逐渐形成自己的企业文化和风格。我很高兴能在盖米集团成立40周年之际接受记者的采访。总结我们盖米中国5年来的市场发展道路，总的来说可以将其概括为四大要素。”

产品和技术——发展的基础
        萧总认为，盖米在中国市场之所以能够从零起步并实现飞速发展，一个首要的基本条件是源于总公司高品质、极富创新性的产品。自Fritz MOller先生于1964年在德国南方小镇Ingelfingen创建以来，盖米公司在全球为许多行业的工艺流程及工艺设备提供了多种令人信赖的阀门产品及系统。特别是在生物制药领域，盖米公司的不锈钢隔膜阀是全球同行业中最负盛名的品牌。在5年的中国市场开拓中，盖米中国秉承总公司一贯的严谨作风，并根据中国市场特点加以变通和创新，逐步形成了独有的中国市场策略。萧总说：“我们追求的是一个长期的市场效应，而不是短期的市场成功。如果一味盲目追求短期的市场占有率和利润，而忽略了技术和产品质量，终将影响我们的全球品牌形象，最终使我们失掉市场。所以我们在过去5年里，在产品的推广和国产化方面始终本着技术、质量至上的原则，循序渐进，扎扎实实，最终赢得了广大中国客户的认可和相应的品牌知名度。

总部的支持——发展的保证
        萧总介绍，德国盖米集团创始人及集团董事长Fritz MOller先生一生勇于创新，极具开拓精神，在他前瞻性的战略引导下，盖米成为了德国中小型私人企业中最早涉足中国市场的公司之一。如每一个在华投资的德国企业一样，盖米在中国面临的第一个问题就是巨大的文化差异、不同的商业理念以及市场运作。是完全照搬母公司模式还是逐步全面本土化？盖米公司多年来在国际市场拓展中，采取了德国企业中少见的灵活策略，即“本土市场策略为核心，德国战略支持为辅助。” 因此至今盖米集团在各国海外子公司的总经理基本都由当地人担任。盖米中国成立以来，得到了Fritz MOller先生本人及母公司很多同事的大力支持。尤其是在销售、市场应用和售后技术服务等环节。德国以及瑞士总部和中国公司的紧密配合，确保了盖米公司在中国市场中的节节胜利！

人——发展的核心
        任何企业成败的关键在于“人”，即成也在人，败也在人。经过5年在中国市场的征战，萧总对 “人”的因素在公司发展中的重要性颇有感触，正确的选人、用人、管人及服务人，这些用人之道形成了盖米中国市场发展的巨大动力。萧总说：“在公司创建之初我的选人标准是，不求最好，但求最适合。我的标准是除了一定的专业技术背景，良好的外语水平和勤奋创业的热情以外，要适合公司发展现阶段的规模和文化。”这样的选人标准为盖米初创时期网络了一大批具有发展潜力的青年人。随着公司的迅速发展，这些当初的年轻人也快速发展起来，成了如今公司的骨干人员。萧总很自豪地告诉记者：“在中国现阶段的特定环境下，过去5年中，公司的骨干人员几乎没有一个跳槽或离开。”而这主要得益于公司在用人方面的独特做法：定期了解员工的想法并适当调整工作；尽力为每一位员工提供一个可以更大发展的空间，当公司发展中派生出新的职位时，首先安排公司内部的骨干员工。良好的用人策略造就了盖米高增长的发展势头。说到人才管理，有着十年德国学习、生活、工作经验的萧总有一套自己独特的理念：是否有一种既有德国作风又适合中国本土化发展的中间道路可循？答案是有的。5年来，循着这条道路，盖米中国形成了一套人才管理的基本模式：一些硬性的有关公司整体工作层面上的方式方法更多的借鉴德国企业制度化的做法，而在公司内部人员交流层面上则采用

        中国式的人性化管理风格。这种刚柔并济的管理风格缔造了一支团结敬业、积极向上而又充满活力的盖米团队。作为盖米中国企业文化的精髓，盖米的服务不仅指服务客户，还指服务本公司的员工。在对后者的服务方面，盖米公司在提高员工福利待遇的同时，公司还努力创造一个良好的发展氛围，一个团结向上的空间，让员工深切感受到随着公司的不断发展壮大，自己的能力和事业也会随之发展。同时盖米公司在中国市场上多年来本着相互合作，相互尊重，相互交流的原则，与代理商及重要合作伙伴共同开拓市场，盖米公司精良的产品和优质的员工队伍赢得了中国各地代理商们的信任和支持。俗话说，众人拾柴火焰高。分布广泛、能力突出以及拥有很高忠诚度的代理商网络，保证了盖米公司在中国市场的迅猛发展

中国经济大环境棗——发展的条件
        盖米在中国的快速发展，得益于中国经济的快速增长。在谈到未来发展规划时，萧总认为盖米在中国的发展正在面临一个巨大的机遇。公司准备增大在中国的投资，为未来十年的更大发展打下基础。尤其是在生产能力、企业IT系统方面。在市场开拓方面，加大力度向重工业和现代高科技的电子、芯片领域进军，如钢铁冶金、化工电力，以及微电子芯片；在客户服务方面，除了现有产品外，公司将会整合完善产品系列并争取向客户提供包括技术咨询在内的整体解决方案。萧总最后说：“为了早日把盖米中国建成集团在亚洲真正的生产销售中心，我们将在产品制造和研发上加快本土化进程，早日推出更适合中国以及亚洲市场的产品。”面对这样一个鼓舞人心的发展蓝图，我们祝愿盖米中国能够成为中国经济发展中一道亮丽的风景！